但到了2024年，鄭永康發(fā)現(xiàn)，再到清欠平臺(tái)上登記已經(jīng)沒什么作用了，“上面登記的企業(yè)已經(jīng)太多了，很多地方政府、城投以及國企都‘債多不壓身’”。

在鄭永康看來，2024年企業(yè)催賬已經(jīng)進(jìn)入“新階段”。以前，企業(yè)顧慮后續(xù)訂單，不會(huì)催得太狠，但現(xiàn)在已經(jīng)無所謂了?！安灰劐X，企業(yè)就過不下去。當(dāng)下都過不去，哪兒還顧得上未來。”

2024年下半年，面向地方政府的隱性債務(wù)化債方案落地后，鄭永康還沒有要回帳。

鄭永康說，即使地方政府有能力償還賬款，按照政策要求，也會(huì)優(yōu)先保障建筑類施工企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)都涉及大量農(nóng)民工的生計(jì)問題。

2023年，鄭永康預(yù)判經(jīng)濟(jì)可能會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長，因此擴(kuò)大了企業(yè)的員工規(guī)模。但到2024年底，公司人員已經(jīng)陸續(xù)流失了大約40%。受到政府拖欠款項(xiàng)的影響，去年他的企業(yè)甚至有兩個(gè)月未能正常發(fā)放工資?！斑@是從公司成立到現(xiàn)在從來沒有過的事情?！编嵱揽嫡f。

融資壓力

疫情期間，鄭永康的企業(yè)被納入某省的“專精特新”名單。剛被納入時(shí)，幾家金融機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門，表示愿意提供低息信用貸款。但銀行要求公司法人承擔(dān)無限責(zé)任，即當(dāng)企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)不足以清償?shù)狡趥鶆?wù)時(shí)，投資人需用個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。這實(shí)際上就是將企業(yè)的責(zé)任與投資人的責(zé)任合為一體。

鄭永康接受了這一條件，并獲得了用于擴(kuò)張的貸款。

但在2024年，鄭永康的企業(yè)受到一些外部因素影響，被銀行抽貸。為了還貸并維持公司正常運(yùn)營，他幾乎嘗試了市面上所有網(wǎng)貸平臺(tái)，甚至還借過高利息的短期民間貸款。騰挪之下，他才勉強(qiáng)度過危機(jī)。

鄭永康說，在企業(yè)面臨下行壓力加大的時(shí)期，當(dāng)老板的會(huì)更加困難。“員工可以選擇離開，但老板的全部身家都在企業(yè)里，尤其是我們這樣的中小企業(yè)?！?/p>

2025年，鄭永康打算開放一部分股權(quán)，從一級(jí)市場融資，以徹底解決企業(yè)資金鏈的問題。雖然近年來創(chuàng)投市場本身也面臨活躍度不足的問題，但他仍想再試一試。

還做政府的生意嗎？

鄭永康所處的行業(yè)正處于一系列變化中。

比如，以前只需要負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的某一環(huán)節(jié)就可以，而現(xiàn)在還需要幫地方政府找資金、找金融機(jī)構(gòu)，直到項(xiàng)目落地，地方政府、城投國企等甲方才會(huì)付款。

鄭永康說：“這樣一來，整個(gè)項(xiàng)目的鏈條就被拉得太長了。項(xiàng)目周期的延長意味著不確定性增加，風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大?！?/p>

變化之下，2025年還能繼續(xù)做政府的生意嗎？經(jīng)過一番觀察，鄭永康認(rèn)為企業(yè)依然需要將政府作為主要客戶，“企業(yè)之間的競爭太激烈了，除了部分企業(yè)能保障款項(xiàng)外，大部分都不太穩(wěn)定”。

鄭永康把保障現(xiàn)金流作為2025年的重中之重，“只有保障了現(xiàn)金流，企業(yè)才有可能穿越經(jīng)濟(jì)周期”。

所以，他打算繼續(xù)加強(qiáng)與地方政府、城投和國企的合作，幫助這些機(jī)構(gòu)找到新的“增長點(diǎn)”，以此推動(dòng)健康的業(yè)務(wù)回款。

2025年，鄭永康為他的公司提出了幾個(gè)方面的要求。

第一是守住財(cái)務(wù)底線，確保企業(yè)能夠生存下去。

第二是要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長10%，新業(yè)務(wù)增長200%—300%。他說，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)雖然回款困難，但業(yè)務(wù)量能夠保持20%以上的年增幅；而新業(yè)務(wù)目前占比較低，可以實(shí)現(xiàn)較快的增速。

第三是推動(dòng)公司管理方面的變革，主要是薪酬制度的變化。他計(jì)劃降低固定薪資，提高績效薪資的比重。鄭永康說，這也是一個(gè)降低公司運(yùn)營成本，提高效率的一種方法。

在業(yè)務(wù)拓展方面，鄭永康計(jì)劃2025年朝著兩個(gè)方向發(fā)力：一是繼續(xù)鞏固存量業(yè)務(wù)，提升政府端業(yè)務(wù)的質(zhì)量，并加大催賬力度；二是開拓新的業(yè)務(wù)方向，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，拓展部分面向C端（個(gè)人消費(fèi)者）的業(yè)務(wù)，比如數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表和人工智能垂直領(lǐng)域應(yīng)用的相關(guān)業(yè)務(wù)。

鄭永康說：“雖然我們做不了大模型，但可以在應(yīng)用端結(jié)合新技術(shù)和新政策，形成企業(yè)的新增長曲線?！?/p>

（應(yīng)采訪對象要求，鄭永康為化名）