華住集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，潮州市、汕頭市、普洱市等地成為三四線城市的熱門目的地之選，其中，截至春節(jié)前，潮州市酒店整體預(yù)訂率就逼近80%，并且有不斷攀升趨勢。從入住時(shí)間看，大年初二和大年初三迎來入住高峰。錦江酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱，北客南下的目的地中，廣東潮州等地預(yù)訂率已超60%。

各大預(yù)訂平臺頁面顯示，在潮汕地區(qū)，許多中檔連鎖酒店房價(jià)突破千元大關(guān)，部分甚至超過2000元/晚。

以一家地處潮州核心地段的桔子酒店為例，自節(jié)前一周價(jià)格開始爬坡，在除夕至大年初六期間價(jià)格均破四位數(shù)。某在線旅游平臺顯示，早在節(jié)前，該酒店春節(jié)期間大部分房型均已售罄，僅有少量房型可預(yù)訂?？深A(yù)訂房源中，大年初二入住的高級雙床房價(jià)格達(dá)到2329元/晚。

一些度假類型的高端酒店同樣在下沉市場里受捧。

位于潮州核心地段的有熊酒店是全國第三家有熊酒店，為房地產(chǎn)企業(yè)萬科旗下自營精品酒店品牌，平日基礎(chǔ)房型價(jià)格在1600元/晚起。除夕、大年初二至四期間，該酒店所有房源均已售罄。大年初一當(dāng)天，9個(gè)房型均已訂完，僅剩142平、120平的庭院別墅房型在售，價(jià)格分別為5585元、6499元。

泉州西街節(jié)假日人流涌動，時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

作為同樣是近年起頗受歡迎的旅游城市泉州，早在節(jié)前一周，歷史文化街區(qū)西街、體驗(yàn)簪花的潯埔村就已涌進(jìn)大批游客。

酒店加盟商林惠虎透露，其投資的泉州一家桔子酒店自1月12日開業(yè)以來，135間房的平均入住率達(dá)90%以上。林惠虎告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，春節(jié)前一周，酒店春節(jié)期間的預(yù)訂入住率已達(dá)80%，且入住訂單仍在陸續(xù)涌入，有好幾天已滿房。

“從中小學(xué)寒假放假以后，酒店的出租率就一直在上升。”泉州在營15家酒店的投資人詹振泰同樣稱，今年春節(jié)前旗下酒店的預(yù)訂量較去年提升15%，大年初二至初四預(yù)訂率超95%，房價(jià)方面則則表示“泉州文旅跟當(dāng)?shù)卣畬?jié)假日的酒店有較嚴(yán)格的價(jià)格調(diào)控?！?/p>

此外，春節(jié)返鄉(xiāng)住酒店也成為一個(gè)風(fēng)潮，為下沉市場酒店業(yè)注入一股新流量。一名“廣漂”稱，其老家在潮汕某縣城，由于許多在外務(wù)工的人已經(jīng)成家，過年回家房間數(shù)不夠充裕，便會選擇春節(jié)住酒店?！耙郧翱h城酒店少，過年回家的時(shí)候要提前一個(gè)月找熟人才能訂到酒店，現(xiàn)在縣城酒店供應(yīng)多了，沒那么難訂了?！?/p>

連鎖酒店攻陷三四線，加盟商斥資改建酒店

四五線小城酒店在春節(jié)爆單，是連鎖酒店加速下沉的生動注腳。

不論是萬豪、洲際、希爾頓等國際酒店集團(tuán)，還是華住、錦江等本土酒店品牌，皆圍繞著下沉市場展開新一輪的擴(kuò)張與角逐。數(shù)據(jù)顯示，2024年華住集團(tuán)在“三線及以下區(qū)縣”市場中新開了1205家酒店；其中，在142個(gè)三線及以下區(qū)縣市場開出了首店。

越來越多的消費(fèi)者注意到，自己所在的四五線小城乃至縣域里，如雨后春筍般涌現(xiàn)出過往在一二線城市才能見到的酒店品牌。

在潮州，疫情前當(dāng)?shù)鼐频晔袌龆酁閱误w酒店或小眾品牌酒店，連鎖化率低，且欠缺高星酒店。直到2022年9月，當(dāng)?shù)夭耪介_出首家國際五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店，為洲際酒店集團(tuán)旗下高端品牌皇冠假日酒店。某預(yù)訂平臺顯示，截至1月26日，潮州皇冠假日酒店春節(jié)期間可售房源價(jià)格在2361元/晚起，其中一江景180平套房在大年初二房價(jià)為5318元。

節(jié)前游客入住酒店，時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

全季、維也納、桔子等中端連鎖酒店品牌也在不斷下沉至四五線小城。以中端酒店品牌桔子酒店為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年潮汕地區(qū)（含潮州、汕頭、揭陽）共新增13家酒店，大多是2024年至2025年春節(jié)前開業(yè)。去哪兒提供的數(shù)據(jù)亦顯示，今年春節(jié)期間，潮汕中端、中高端酒店預(yù)訂量同比去年增長54%。這股小城的旅游熱潮吸引了一眾酒店投資人。

林惠虎常年在廣東惠州生活，去年，其先后前往廣州、深圳、潮州等地考察，決定把泉州某棟物業(yè)改建成酒店。“從投資回報(bào)、資金穩(wěn)健方面看，在酒店投資領(lǐng)域，一二線城市未必就超越三四線城市。”籌建五個(gè)月左右后，林惠虎的酒店在春節(jié)前開業(yè)迎客。

從事酒店投資近20年，詹振泰告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他的酒店投資事業(yè)也是在2020年后才迎來快速擴(kuò)張期。

詹振泰對酒店業(yè)的判斷在這兩年迅速得到市場驗(yàn)證，“泉州這座城市文化底蘊(yùn)深厚，加上當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)力，近兩年業(yè)績迎來爆發(fā)式增長?！?/p>

“一公里兩三家連鎖酒店”，租金都漲了三成

不斷增加的連鎖酒店，攪動了當(dāng)?shù)氐木频陿I(yè)生態(tài)。

投資版圖輻射福建的詹振泰見證了泉州酒店業(yè)的快速蛻變，“泉州真正開始大量發(fā)展連鎖酒店也就這兩年，光是2024年下半年整個(gè)泉州就開了20余家。”在去年10月高端酒店專場招商會上，泉州市簽下16個(gè)酒店項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資93.5億元，包括萬豪、洲際、溫德姆等。

詹振泰最直觀的感受是，隨著酒店投資熱潮興起，當(dāng)?shù)刈饨鹚揭宦放噬Ｆ渫嘎?，近兩年來泉州酒店每平方米的租金價(jià)格漲幅約在30%-40%。時(shí)代財(cái)經(jīng)粗略估計(jì)，以一棟規(guī)模300間房的中端酒店為例，月租金成本將上漲超10萬元。

源源不斷開業(yè)的新店加大了市場的供應(yīng)，也分流了原本的客源。詹振泰發(fā)現(xiàn)，從2024年9月份開始，周天、周一兩天的客流有明顯下滑，出租率從2023年的80%降到了60%，“一公里兩三家連鎖，太密集了，太卷了！”

身為酒店業(yè)的新人，林惠虎對未來市場的冷暖走向也有些許擔(dān)憂。“酒店恰好在春節(jié)旺季開業(yè)，入住率等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很亮眼，但之后淡季時(shí)的客流量難以預(yù)估。不過好在泉州酒店市場的游客占比整體上要高于商務(wù)客?！?/p>

林惠虎預(yù)計(jì)，到了2025年下半年，市場競爭程度會進(jìn)一步顯現(xiàn)，“大家都往里面‘拱’，除了我經(jīng)營的桔子酒店，目前周邊2公里內(nèi)共有3家全季、1家亞朵，過完年可能還有2家亞朵要開。”其認(rèn)為，關(guān)鍵之一在于泉州這座城市的“流量”能否保持。

全季酒店下沉三四線，時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

不少投資人當(dāng)下對投資低線城市酒店的態(tài)度，依舊是謹(jǐn)慎。詹振泰向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，其目前在泉州仍有三家酒店正在籌建中，預(yù)計(jì)都將于2025年6月開業(yè)?！拔磥硪粌赡?，核心區(qū)域還存在一定的紅利期和機(jī)會，如果有好的物業(yè)、地段還可以投資。”

但他們都達(dá)成了一個(gè)共識，隨著連鎖酒店加速攻陷中小城市，未來單體酒店、民宿可能會愈發(fā)難以生存?！霸谌?，許多單體酒店現(xiàn)在面臨的兩個(gè)問題，要不就翻牌做華住或者是亞朵，要么就是倒閉關(guān)門?！闭舱裉┲毖?。

一名潮汕民宿老板亦稱，春節(jié)的時(shí)候整個(gè)市場客流量充足，客流、房價(jià)自然不愁，“但淡季的時(shí)候就很一般?！痹摾习逄峒?，近兩年標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖店越來越多，客流萎縮的情況更為明顯。在其民宿周邊就有一家2023年開業(yè)的中端連鎖酒店，平時(shí)出租率都能達(dá)到七成以上，一到節(jié)假日房間更是早早就訂滿，“想訂房都得找‘關(guān)系’?！?/p>

2025年春節(jié)，熙熙攘攘的客流與高漲的房價(jià)，或許悄然拉開了小城酒店業(yè)激烈競爭的大幕。

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