【編者按】“不出海，就出局?！?024年，中國企業(yè)出海按下快進(jìn)鍵。不同于出海1.0版本的產(chǎn)品和技術(shù)簡單輸出，中國企業(yè)出海2.0，以本土創(chuàng)新匹配海外需求、以產(chǎn)業(yè)協(xié)同形成競爭合力，這是中國自主核心技術(shù)的輸出，也是中國智慧和創(chuàng)新精神的全球傳播。出海遠(yuǎn)航，看似潮平海闊的海外市場，卻可能暗流涌動。面對陌生復(fù)雜的市場環(huán)境和逆全球化的急風(fēng)驟雨，中國企業(yè)的新一輪“走出去”中如何破壁、生根、攀升？澎湃新聞特此推出出海2.0特輯，勾勒中國制造出海新圖景，記錄大出海時代。

　　本世紀(jì)初，隨著中國加入WTO，外貿(mào)和代工需求的增長為LED產(chǎn)業(yè)帶來了發(fā)展的契機。許多中國本土LED企業(yè)相繼成立，標(biāo)志著中國LED產(chǎn)業(yè)的起步。行業(yè)發(fā)展至今，中國已成為全球最大的LED生產(chǎn)國和消費國，擁有著最為強大的LED供應(yīng)鏈。

　　出海是國內(nèi)LED企業(yè)的固有DNA。LED光顯行業(yè)龍頭洲明科技（300232.SZ）的前身深圳市洲磊電子有限公司成立于2004年10月，彼時的小型洲明成立當(dāng)年就完成了第一筆國際訂單，把國內(nèi)少見的LED全彩屏賣到了烏克蘭。

　　在今年的巴黎奧運會拉開帷幕之際，A股市場部分LED顯示屏及上游芯片企業(yè)迎來一波股價上升，包括洲明科技、奧拓電子（002587.SZ）、艾比森（300389.SZ）、利亞德（300296.SZ）、雷曼光電（300162.SZ）、華燦光電（300323.SZ）、乾照光電（300102.SZ）等。引發(fā)股價波動的因素就是，來自中國的顯示屏閃耀巴黎奧運會，多家供應(yīng)商為巴黎奧運會賽場內(nèi)外提供產(chǎn)品和服務(wù)。

　　更直觀的數(shù)據(jù)則是，目前全球LED行業(yè)七成以上的市場份額都由中國企業(yè)占據(jù)，中國已成為LED產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)軍者。“融入全球市場激發(fā)了本土企業(yè)的活力，中國企業(yè)在全球LED產(chǎn)業(yè)鏈分工中找到了自身的比較優(yōu)勢。通過積累技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗、市場營銷能力和企業(yè)管理經(jīng)驗，中國LED企業(yè)迅速壯大?！?/p>

　　洲明科技解決方案副總裁張嚴(yán)博對澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者表示，中國LED產(chǎn)業(yè)的崛起，得益于同時面向國際和國內(nèi)兩個龐大的市場。

　　然而，在過去20年的海外征途中，中國LED產(chǎn)業(yè)也遭遇美國“337調(diào)查”等生死考驗?；貞浧?008年那輪，張嚴(yán)博表示，“我們?nèi)绻淮?，所有中國LED產(chǎn)品都不能出口美國，‘中國制造’再難出海?！?/p>

　　張嚴(yán)博認(rèn)為，積極應(yīng)訴才能維護(hù)中國LED產(chǎn)業(yè)的尊嚴(yán)和正當(dāng)權(quán)益。而如何提升中國企業(yè)自身在海外市場的核心競爭力、如何整合行業(yè)資源共同應(yīng)對貿(mào)易保護(hù)主義？這些出海過程的“生死領(lǐng)域”是企業(yè)的長期課題。

　　堅持出海：海外營收占比不斷提升

　　LED顯示屏行業(yè)的客戶以政府（G端）、企業(yè)（B端）客戶為主，常用于廣告牌、信息顯示、舞臺背景等公共和商業(yè)顯示場合。因此，行業(yè)景氣度和整個經(jīng)濟大環(huán)境呈強相關(guān)性。

　　綜合多家LED相關(guān)企業(yè)披露的業(yè)績報告，行業(yè)內(nèi)業(yè)績承壓，基本表現(xiàn)為營收增長但凈利潤出現(xiàn)不同程度的下滑，有部分企業(yè)營收和凈利潤則雙雙出現(xiàn)下滑。尤其在競爭激烈的國內(nèi)市場，各家“成績單”更為尷尬。

　　企業(yè)押注出海的決心更加堅決。TrendForce集邦咨詢旗下光電研究處資深分析師余彬在10月底的一場研討會上談到，從2024年LED顯示屏市場來看，海外市場繼續(xù)保持成長。2024年也是體育大年，歐洲杯、美洲杯、巴黎奧運會等國際賽事陸續(xù)進(jìn)行。在體育、文旅行業(yè)轉(zhuǎn)暖的帶動下，海外LED顯示產(chǎn)品需求持續(xù)增長。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示， 2024 年上半年 ，中國LED 顯示屏出口額約為53.49億元，同比增長8%。出口區(qū)域以亞洲和歐美地區(qū)為主，其中東南亞、非洲市場增長較快，美洲地區(qū)略微增長，歐洲地區(qū)則略微下降。

　　行業(yè)內(nèi)幾家上市公司披露的業(yè)績報告也顯示公司進(jìn)一步依賴海外業(yè)務(wù)。今年上半年，洲明科技海外營業(yè)收入21.71億元，同比增長19.34%，占總營收的64%；艾比森海外市場實現(xiàn)營收約14億元，同比增長約24%，占總營收的78%；雷曼光電國際業(yè)務(wù)營收規(guī)模創(chuàng)歷史新高，達(dá)5.1億元，同比增長34.8%，同樣占到總營收的78%。

　　“今天，洲明科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布了全球160多個國家和地區(qū)。在遍布全球的160個LED虛擬拍攝影棚中，有130多個是洲明所建，在好萊塢的電影片場，在洛杉磯的LED影廳，在北京冬奧會、卡塔爾世界杯、巴黎奧運會的賽場內(nèi)外，在世界各個角落，你都能看到洲明科技的LED顯示屏?！?/p>

　　“從2020年至2023年，洲明科技的海外營收呈現(xiàn)持續(xù)高增長態(tài)勢，復(fù)合年增長率（CAGR）達(dá)到了20.24%，目前海外業(yè)務(wù)占到了總額60%以上的比例?！睆垏?yán)博強調(diào)，洲明一路走來的20年，是創(chuàng)新發(fā)展的20年，也是大力出海的20年。

　　余彬在上述研討會上也拋出其觀點：長期來看，LED顯示屏市場將繼續(xù)維持增長。其給出幾點主要的增長邏輯，首先，LED顯示屏市場由發(fā)達(dá)經(jīng)濟體向非發(fā)達(dá)經(jīng)濟體拓展。中國是LED顯示屏的全球制造基地，也是LED顯示屏的發(fā)源地。第一階段由中國市場向海外發(fā)達(dá)經(jīng)濟體市場發(fā)展已經(jīng)完成，第二階段將繼續(xù)向非發(fā)達(dá)經(jīng)濟體市場拓展。

　　其次，由政府、大型企業(yè)客戶向中小型客戶拓展。LED顯示屏行業(yè)發(fā)展20多年，價格的持續(xù)下跌，使得客戶群體增多，由to G市場向to B市場發(fā)展，未來不排除到to C市場的可能。

　　另外，由傳統(tǒng)應(yīng)用向新興應(yīng)用拓展。傳統(tǒng)應(yīng)用包括企業(yè)會議空間、安防監(jiān)控、零售與展覽、公共區(qū)域及交通和戶外廣告等場景，近年隨著Micro/Mini LED技術(shù)的出現(xiàn)，LED顯示屏的應(yīng)用場景持續(xù)增多，如LED一體機、虛擬拍攝、電影院/家庭劇院等場景，未來仍存在成長空間。

　　破壁：直面美方兩輪“337”調(diào)查

　　出海從來不是一個簡單的向外拓展市場的選項?！俺龊Ｆ鋵嵖傮w是不太容易的，我覺得對大多數(shù)企業(yè)來說，出海都是屬于再次創(chuàng)業(yè)，基本也是個‘一把手’工程?！?/p>

　　歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）戰(zhàn)略學(xué)系主任陳國立教授對澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者表示，本質(zhì)上而言，出海就是一個所謂的全球化和國際化的過程，它并不是一個新的話題，“企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，自然而然要出海?！?/p>

　　談及對近年來中國企業(yè)出海的新觀察，陳國立提及兩點，“從國內(nèi)企業(yè)家來看，他們出海的意愿更加迫切，部分原因是國內(nèi)市場環(huán)境非常內(nèi)卷，這個時候出海從產(chǎn)品上來說等于是尋找一個出口。”

　　其提及的第二點關(guān)鍵詞在于“務(wù)實”。“和5年前相比，中國企業(yè)家出海更加務(wù)實，之前可能更多聽到他們走出去就想降維打擊，因為確實中國的產(chǎn)能優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢讓他們有驕傲的資本?！?/p>

　　陳國立認(rèn)為，每家企業(yè)出海的過程中考慮的因素其實都不一樣，“我自己覺得特別重要的一件事情，就是企業(yè)家要真正清楚，我為什么要這么做，自己的核心競爭力是什么，同時能夠在出海的過程中用自身競爭力去解決掉國別差異帶來的管理和運營的挑戰(zhàn)。”

　　作為“資深”出海領(lǐng)域，中國LED行業(yè)早已見識過出海征程中的大風(fēng)大浪。

　　洲明科技也不例外，其在美國市場就遭到兩次“337調(diào)查”。所謂的“337調(diào)查”，是美國的一種貿(mào)易保護(hù)手段。這種具有單邊制裁性質(zhì)的貿(mào)易保護(hù)主義手段，立案門檻很低，但殺傷力巨大，凡是被認(rèn)定侵犯知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，將被禁止進(jìn)口到美國及銷售。一旦發(fā)布普遍排除令，除被申請人的相關(guān)產(chǎn)品，其他同類產(chǎn)品也可能被禁止進(jìn)入美國。

　　2008年2月20日，哥倫比亞大學(xué)榮譽退休教授Gertrude?Neumark?Rothschild向美國國際貿(mào)易委員會（ITC）遞交申請，要求對短波長發(fā)光二極管啟動“337調(diào)查”，并申請普遍排除令和禁止令。ITC確定了34家涉案企業(yè)，分別涉及日本、中國、韓國及中國臺灣等9個國家和地區(qū)，其中中國大陸有4家企業(yè)被訴，洲明科技即其中之一。

　　十年之后，同樣的戲碼再次上演。2018年3月27日，美國超視技術(shù)（Ultravision Technologies）有限公司依據(jù)《美國1930年關(guān)稅法》第337節(jié)規(guī)定，向ITC提出申請，指控洲明科技、利亞德、聯(lián)建光電、艾比森、奧拓電子、雷曼光電、上海三思、元亨光電、深圳金立翔視效科技有限公司等11家中國企業(yè)對美國出口、在美進(jìn)口或在美銷售的LED燈驅(qū)動及其組件侵犯其專利權(quán)，請求ITC發(fā)布普遍排除令和禁止令。

　　談及第一次“337調(diào)查”，張嚴(yán)博坦言，當(dāng)時難題擺在了洲明的面前，“這場官司，如果打，需要付出巨額的律師費用，幾千萬的律師費，對于處于高速發(fā)展中的洲明，是一筆不小的費用，企業(yè)壓力很大；但如果不打，所有中國LED產(chǎn)品都不能出口美國，‘中國制造’再難出海?！?/p>

　　積極應(yīng)訴才能最終贏得生存空間。2008年4月18日，洲明科技和廣州鴻利光電子有限公司在中國半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟牽頭下聯(lián)合應(yīng)訴?！白罱K與對方達(dá)成和解，解除了中國LED出口美國的普遍排除令警報，維護(hù)了中國LED產(chǎn)業(yè)的尊嚴(yán)和正當(dāng)權(quán)益?！?/p>

　　第二次應(yīng)對時則更為從容。張嚴(yán)博表示，2018年在得知又被“337調(diào)查”后，洲明科技迅速成立專門的工作小組，并在互動平臺上及時回應(yīng)，表示將聯(lián)合行業(yè)協(xié)會及同行業(yè)公司以積極的態(tài)度處理此次事件。聘請熟悉中美知識產(chǎn)權(quán)差異和 337 調(diào)查程序的專業(yè)律師團(tuán)隊。同時，相比前一次，這一次行業(yè)內(nèi)企業(yè)團(tuán)結(jié)一致，形成合力。

　　最終，美國Ultravision迫于多方面壓力，主動以零成本的和解籌碼向ITC提交了撤案終止調(diào)查的動議?！爸袊鳯ED企業(yè)在此次337調(diào)查中大獲全勝，捍衛(wèi)了中國LED企業(yè)的尊嚴(yán)和在美國市場的正當(dāng)權(quán)利?！?/p>

　　就美國的“337”調(diào)查，艾比森董事長丁彥輝此前也表示，“和美國人打這一類的官司，中國人幾乎沒贏過，我們給開了先河。”

　　丁彥輝還談到有幾點感受：第一，不要畏懼在美國打官司，然后要充分了解美國的游戲規(guī)則，了解美國陪審團(tuán)制度，有理有據(jù)地贏得他們的信任。第二，為提升官司勝率，應(yīng)該聘請更為專業(yè)的律師。第三，中國企業(yè)尤其要團(tuán)結(jié)一致，共同面對來自海外的挑戰(zhàn)。

　　打贏硬仗也讓洲明科技這樣的企業(yè)提升了知名度，更為重要的是，這些海外硬仗同樣留給洲明科技諸多思考?？萍佳邪l(fā)驅(qū)動創(chuàng)新發(fā)展，提升企業(yè)核心競爭力；對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視，加強自身專利布局；加強產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，行業(yè)聯(lián)盟與協(xié)作等，這些總結(jié)對公司的日后發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

　　例如，在專利問題方面，“經(jīng)過這兩次調(diào)查，洲明科技認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)在海外市場競爭中的關(guān)鍵作用，進(jìn)而更加注重自身專利的申請和布局?！睆垏?yán)博提到，截至今年上半年，洲明科技累計專利授權(quán)3115項，版權(quán)登記427項，商標(biāo)布局200多個國家和地區(qū)，累計參編國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等150多項。

　　“通過不斷增加專利儲備，提升自身在海外市場的核心競爭力，避免因?qū)＠麊栴}受到限制和挑戰(zhàn)?！?/p>

　　挑戰(zhàn)猶存：中國企業(yè)全球化剛起步，需要韌性

　　從當(dāng)下的出海策略來看，“洲明堅持‘銷售本地化、服務(wù)本地化、制造本地化’三大戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)完善全球布局，通過差異化策略滿足不同市場需求?！睆垏?yán)博介紹，除了國內(nèi)的研發(fā)基地，洲明在日本、美國等國家均設(shè)有研發(fā)中心，擁有全球單項規(guī)模最大的LED顯示屏智能生產(chǎn)制造基地。

　　公司建立了全球化的市場營銷體系，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋160多個國家和地區(qū)，與5，600多家合作伙伴深度合作，并設(shè)立了20多家海外分支機構(gòu)。

　　就在今年9月，洲明科技位于沙特阿拉伯的海外服務(wù)中心正式揭幕。該服務(wù)中心立足利雅得、面向中東非，具備一站式、本地化的服務(wù)能力。緊接著在10月，西班牙子公司也在馬德里開業(yè)?！斑@都是洲明集團(tuán)本土化戰(zhàn)略的又一里程碑?！?/p>

　　根據(jù)TrendForce《2025全球LED顯示屏市場展望與價格成本分析》報告顯示，2023年按全球各品牌廠商全部LED顯示屏營收統(tǒng)計，洲明科技LED顯示屏銷售額和出貨面積世界第一，全球市占率第一，達(dá)13.1%，穩(wěn)居LED行業(yè)龍頭地位。

　　然而，張嚴(yán)博提醒，國內(nèi)LED行業(yè)在海外市場開拓中仍然要不斷面臨挑戰(zhàn)。

　　其首先指出了品牌力不強的問題，“B端工業(yè)品中，歐美的品牌具有強大的影響力，是很多國家的首選。中國企業(yè)的品牌無法真正走出去。其次，在決策層面上，海外企業(yè)、政府的決策者對中國的2B高端品牌是排斥的。有一些中國的產(chǎn)品，需要經(jīng)過美國、德國等歐美國家的供應(yīng)鏈再賣給其他國家。”

　　張嚴(yán)博還強調(diào)文化差異，“每個國家有自己特定的文化、宗教信仰。這就要求我們充分了解和尊重當(dāng)?shù)氐奈幕叛觯苊猱a(chǎn)生不必要的沖突。”

　　此外，開展國際業(yè)務(wù)時需管理全球團(tuán)隊，以及國際政治、政策和關(guān)系的細(xì)微差別對業(yè)務(wù)的影響，都是企業(yè)持續(xù)重視的課題。

　　海德思哲國際咨詢公司合伙人顧源在近日于上海臨港舉行的一場走出去論壇上表示，對一家出海企業(yè)而言，首先勇氣對一個領(lǐng)導(dǎo)者很重要，其次是好奇心和學(xué)習(xí)能力，第三則是韌性，“中國企業(yè)的全球化剛剛開始，這是一個長期的過程，不是一蹴而就的，韌性很重要，需要自身不斷去調(diào)適?！?/p>

　　阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展總裁董本洪在這場論壇上同樣談到，中國企業(yè)的發(fā)展過去依靠人口紅利、改革開放紅利等，“可是世界是一個大5-10倍的舞臺，企業(yè)走出去投入會更多，競爭更激烈?！逼湔J(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該回到長期價值的戰(zhàn)略思考上，“全球化才有可能成功?！?/p>