智通財經(jīng)獲悉，化妝品零售商Ulta Beauty(ULTA.US)正在推出新系列產(chǎn)品——彩妝玩具，以吸引年輕的消費者。該公司以10美元出售塑料球，里面裝著Ulta最受歡迎的一些產(chǎn)品的微型復制品，不含任何真正的化妝品。

到目前為止，Ulta與Zuru Toy的Mini Brands合作生產(chǎn)的68個微型樣品的實驗似乎正在取得進展。高管們在該公司最近的財報中提到了這些玩具，該公司本季度的利潤和銷售都超出了預期。

自該系列于10月推出以來，這些收藏品在商店里經(jīng)常售罄，風靡TikTok和YouTube。Ulta的首席銷售官Monica Arnaudo在投資者日上指出，14歲以下的孩子對它們“著迷”。青少年護膚的趨勢已經(jīng)引起了家長和皮膚科醫(yī)生的警惕。這一舉措是為了吸引更年輕的人群。

Ulta需要一個優(yōu)勢。最近幾個季度，同店銷售增長有所下降。對于美容業(yè)來說，這是一個很有吸引力的目標市場，這些美容業(yè)兜售的產(chǎn)品種類繁多，曾經(jīng)被年輕消費者認為過于復雜，或者根本沒有興趣。趁消費者還年輕的時候售賣品牌，可能會獲得一個終生的客戶，至少理論上是如此。NIQ的數(shù)據(jù)顯示，2023年，有6至12歲孩子的家庭在面部護膚品上花費了24億美元。這比前一年增長了27%。

盡管如此，要吸引這些人群，競爭還是很激烈的。根據(jù)Piper Sandler對平均年齡為15.8歲的青少年進行的最新調(diào)查，這家零售商輸給了主要競爭對手LVMH旗下的絲芙蘭(Sephora)，絲芙蘭成為Z世代購買美容產(chǎn)品的首選。(Ulta排名第二。)